فرض کنید برای خرید به فروشگاه شهروند رفتهاید. قبل از ورود به فروشگاه یک بروشور تبلیغاتی به شما داده میشود که در آن نام پودر ماشین لباسشویی خاصی درج شده است و در آن از مزایای آن پودر نوشته شده است. چند ثانیه به نام مارک پودر ماشین لباسشویی خیره میشوید و وارد فروشگاه میشوید. بعد از خرید کالاهای مورد نیاز برای خرید پودر ماشین لباسشویی به بخش شوینده میروید و برخلاف همیشه، پودری را انتخاب میکنید که دقایقی پیش تبلیغش را دیده بودید. روانشناسان به این پدیده چه میگویند؟
آمادهسازی زمانی اتفاق میافتد که شناخت محرک معینی تحت تأثیر ارائه پیشین همان محرک یا محرک شبیه آن قرار میگیرد. در این مثال فرد با دیدن تبلیغات پودر ماشین لباسشویی، آن پودر را برای خرید انتخاب کرد که به این پدیده آمادهسازی میگویند. ص ۷۵