در تبلیغات بازرگانی از کدام پدیدهٔ روان شناختی استفاده میشود؟ مفهوم آن چیست؟
«آماده سازی» زمانی اتفاق میافتد که شناخت محرک معینی، تحت تأثیر ارائهٔ پیشین همان محرک یا محرک شبیه آن قرار میگیرد. یعنی ارائهٔ پیشین محرک، دریافت بعدی را آسان میکند. به عنوان مثال اگر نام تجاری خودکار خاصی روی کیسهای نوشته شده باشد که فروشنده، لوازم شما را در آن قرار میدهد، روز دیگر هنگام خرید خودکار، احتمالاً آن خودکار خاص را از بین خودکارهای دیگر انتخاب میکنید. صفحههای74 و ۷۵ کتاب